Hero Images/Getty Images Ifølge den berømte sangtekst, 'Du kan ikke altid få, hvad du vil.' Og det er rigtigt, at medmindre du er en diktator (eller måske Beyoncé), vil dine forhandlinger med andre generelt indebære nogle frem og tilbage, parret med nogle give and take.
Men dig kan nogle gange få det, du vil - og hvor ofte afhænger af, hvor godt du kan svinge andre i din retning. For at finde ud af de bedste overtalelsesstrategier tappede vi på fagfolk, der er dygtige til at overbevise folk om at følge deres spor: advokater, livstrænere, nye virksomhedsejere og kommunikationseksperter. Læs med, og du vil være sikker på at score mere af det, du vil - eller i det mindste forhandle en bedre aftale. (Ønsker du at tage kontrol over dit helbred? Forebyggelse magasinet har smarte svar - få 2 GRATIS gaver, når du abonnerer i dag !)
1. Spørg, og vær specifik.
vchal/Shutterstock Dette forslag er så indlysende, at det kan virke grænseoverskridende fornærmende, men eksperter siger, at ikke at følge det er den største hindring for at få det, du ønsker. Folk vil ofte noget men enten ikke har formuleret det klart nok, eller overhovedet. 'Du skal minde dig selv om, at folk ikke er tankelæsere,' siger Keli L. Knight, der var med til at etablere sin egen advokatpraksis i Chicago. 'De er så indpakket i sig selv, at andres behov tager bagsædet.'
At være en hård forhandler er en del af Knights daglige ansvar, og hun spørger konstant om, hvad hun vil, for sig selv og for klienter. Selvom det følger med jobbet, er hun blevet mere tryg ved at gøre det på grund af al praksis. 'Det kræver tillid at kunne hævde dine behov, men jo mere du gør det, jo mere naturligt bliver det,' siger hun.
Inden hun går ind i et vigtigt møde, forbereder hun sig med en mental kontur (selvom du sikkert kunne skrive det ned, hvis det er nyttigt) og negler sit hovedmål op. 'Når tingene ikke er klare, er folk forvirrede og mindre tilbøjelige til at sige ja. At have kortfattede punkter hjælper dem med at forstå, hvad de tilmelder sig, 'siger hun.
3. Se dine ord.
Når vi taler om, hvad vi vil, kan det være svært at holde os ude af det - det er hvad vi vil trods alt. Men nogle gange bliver det, vi siger, måske ikke engang hørt, hvis vi utilsigtet fornærmer den anden person med vores ordvalg.
'Kommunikation, både verbal og nonverbal, er super vigtig i enhver samtale,' siger Emma Seppälä, ph.d., en Stanford -psykolog og forfatter til Lykke spor . 'Men især når du vil have andre til at være om bord med dine forslag, skal du undgå ting, der vil gøre dem defensive, fordi de er mindre tilbøjelige til at være enige med dig.'
En virkelig let og effektiv løsning er at bytte jeg eller vi til du —I stedet for 'Du skal holde dig til din andel af husarbejde' prøv 'Jeg vil gerne ændre, hvordan vi deler opgaver.' Det første kommer som et personligt angreb, hvorimod sidstnævnte tilbyder en løsning, som to mennesker kan diskutere og komme med.
Seppälä tilføjer, at det også er nyttigt at formulere ting objektivt, da det ikke indebærer, at den anden person har nogen mangler. Beskriv situationen i stedet for at evaluere den, og læg ikke skylden. Så i stedet for 'Fordi du ikke har trukket din vægt, kommer vi til at være sent med dette projekt i morgen' prøv 'Projektet skal i morgen, det ser ud til, at vi løber bagud, og jeg håbede, at vi kunne finde en måde at fordel arbejdsbyrden på en fair måde. ' (Sådan bruges kropssprog til at få det, du ønsker.)
Fire. Virkelig Lyt.
Baranq/Shutterstock Alle lytter. Men ikke alle er en aktiv lytter. Undersøgelser fra University of Minnesota har fundet ud af, at vi inden for 8 timer glemmer op til en tredjedel af det, vi har hørt. Efter 2 måneder har vi mistet 75% af disse oplysninger - det gik grundlæggende ind i det ene øre og ud af det andet.
'Folk tror, de lytter, men det, de virkelig gør, venter på, at deres tur skal sige noget,' siger Kerpen. 'Hvis du bare venter på at komme med din sag, kan du se bort fra vigtige oplysninger, der kan hjælpe dig med at fremme din idé, såsom eventuelle bekymringer eller spørgsmål, den person, du taler med, har, at hvis du lyttede nøje, kunne du rette eller fordrive. '
God lytning er som meditation - du har virkelig brug for at indstille andre tanker og være nærværende med den anden person. Hvordan gør man dette i nutidens distraherende verden? Først og fremmest slipper du smartphonen, da det er næsten umuligt at fokusere, hvis du er distraheret af indgående tekstbeskeder eller e -mails, siger Kerpen. Når du er teknisk fri, kommer du ind på personens ansigt-ingen grund til at stirre, men bare bruge det som omdrejningspunkt-så dine vandrende øjne ikke opfanger noget mere interessant i miljøet. Prøv også at give en oversigt over højttalerens perspektiv hvert par udvekslinger for at sikre, at du får beskeden. Når du har gjort det, kan du fortsætte med et svar.
5. Bed om hjælp.
Daly og Newton/Getty Images Af en eller anden grund har folk svært ved at bede om backup. Men hver ekspert i denne historie har bekræftet, at det ikke er noget problem at søge hjælp - det får dig ikke til at se dårlig, dum eller inkompetent ud (almindelige bekymringer), og det kan hjælpe dig med at få, hvad du vil.
'At indrømme, at du har brug for hjælp, gør dig ikke svag - det gør dig til et menneske,' siger Erin Bried, en iværksætter, der for nylig lancerede et trykt magasin for unge piger, kaldet Kazoo. 'Og det er faktisk slet ikke skræmmende at indrømme, for gæt hvad? Alle ved det allerede. '
Bried havde ønsket at komme videre med sin drøm om at starte et blad, men hun havde brug for økonomisk hjælp. Efter at have siddet og slettet personlige e -mails til sit netværk (ingen massemails, advarer hun), blev Bried overrasket over den generøsitet, hun modtog - alt hvad hun skulle gøre var at spørge. Tusinder af mennesker bidrog til hendes Kickstarter -kampagne, hvoraf 98% ikke kendte hende personligt.
Forskning fra Stanford University fandt ud af, at vi seriøst undervurderer, hvor meget folk er villige til at hjælpe os. I en undersøgelse blev deltagerne instrueret i at bede fremmede om at bruge deres mobiltelefon efter at have anslået, hvor mange mennesker de følte ville afvise deres anmodninger. Forskere fandt ud af, at deltagerne troede, at de skulle spørge dobbelt så mange mennesker, før de fik en celle til at bruge. Med andre ord, spørg, og du vil modtage.
6. Hold relationer en prioritet.
Det er ikke en nyhed, at vi har brug for andre til at støtte eller stå inde for vores ideer, især når de vil påvirke mere end én person, f.eks. En familie eller et team på kontoret. 'Du kan være den klogeste, mest hårdtarbejdende person, men hvis du arbejder alene i et hjørne og ikke lærer dine kolleger, chef, øverste ledelse eller endda dine bekendte eller slægtninge at kende, når det er tid til at skubbe en idé, du kommer til at få det svært, «siger Lauren Zander, en mægler og erhvervs- og privatlivstræner, der har arbejdet med topvirksomheder som New York Times og LinkedIn. 'Det er helt rigtigt, at folk stoler mere på de personer, de kender på et dybere niveau - jeg er ligeglad med, hvor god din idé eller dit forslag er.'
Har du været lidt reserveret på kontoret eller hoppet over happy hour med samfundsbestyrelsesmedlemmer? Zander har en idiotsikker måde at gøre op på det: Stil spørgsmål. 'Du bør være nysgerrig på dem omkring dig, og du kan starte med de mest dagligdags detaljer,' siger hun. Spørg om, hvor de bor, hvad de kan lide at lave i weekenderne, hvis de er til de nyeste shows på Netflix. Når du har det godt og har opbygget en rapport, kan du foreslå en frokost eller få en kop kaffe om eftermiddagen. 'Folk vil altid gå efter den lykkeligste person i rummet, og den person når dertil ved at være interesseret i og bekymre sig om andre mennesker,' siger hun.
